ПРЕМИУМ И СТОИМОСТЬ: Неприсвоенный опыт

«Все кругом говорили, что нереально делать дизайн-проекты за большие деньги в нашей стране. Но я очень хотела работать в премиум-сегменте, хотя и боялась. Вы показали путь, и у меня получается. Оказалось, люди готовы платить за мою работу, их не пугают мои расценки. Спасибо, что изменили мое мышление, помогли поверить в себя. Кстати, еще изменения: поменяла машину на премиум, стала минимум 3 раза в год выезжать за границу, достраиваю дом».

Диагностика показала: Елена не присвоила свой 20-летний опыт.

Точка приложения: Сначала присвоить опыт и пересчитать стоимость с учетом уникального сопровождения. Потом отказаться от нецелевых клиентов. После этого смело объявить новую цену ×3.

Результат: Пиар не понадобился. Люди сами нашли Елену, когда она перестала демпинговать собой.